“壯麗70年·奮斗新時代”專欄|蹲點手記:“螞蟻”突圍記

文章來源: 中國知識產權報/中國知識產權資訊網
發布時間: 2019/6/14 9:33:00

    

   

    對于如何在巨頭林立、競爭激烈的電器市場突出重圍,俊郎電氣有限公司(下稱俊郎電氣)總經理李志雄別有一番心得。

 

  他的公司位于中國電器之都溫州柳市。2009年俊郎電氣成立之時,正泰、德力西、人民等電器行業巨頭已在當地形成品牌、技術的強大優勢,四周還有上千家像螞蟻搬家般的中小型電器廠商向市場源源不斷地供應著價格低廉的電器產品。對于當時才20歲出頭的外來打工者李志雄來說,要在這里將一家電器企業做大做強,無疑面臨著重重困難。

 

  十年過去了,李志雄顯然為他的公司找到了突圍的捷徑。如今,俊郎電氣成長為一家年營業收入近2億元、擁有300多名員工的新星電器企業,業務范圍涵蓋電力配電設備的研發、制造、營銷和服務,在柳市本地小有名氣。接受壯麗70年奮斗新時代大型主題采訪團記者采訪時,33歲的李志雄談起公司的經營思路邏輯分明,對公司的優勢與劣勢條分縷析,顯露出一股少年老成的判斷力。

 

  超越同齡人的成熟與李志雄早年的摸爬滾打經歷不無關系。早在16歲,他就從家里出來打工。輾轉福州、南昌等地,干過修車等伙計,2004年來到柳市,并在這里找到了一份斷路器校驗員的工作。工作兩年后,他發現柳市擁有非常完善的電器產業鏈:制作一款斷路器需要16種配件,而這些配件都能在柳市當地找到。同時,全國電力行業的信息都匯聚于此,斷路器產品可以作為上游產品,供給眾多下游企業,只要自己能做好產業鏈中的一個小環節,便能立足。

 

  在這里即使是兩三個人也可以創業,只要勤奮肯干就有機會,于是我和一個同鄉好友開始創業,做低端的電鍍加工和斷路器配件。李志雄說。但最初由于欠缺合伙經驗,首次創業折戟,賠了老本。合伙人退出后,他重新開始獨自創業,在柳市繼續做斷路器配件加工的生意。

 

  公司用了3年時間在行業里站穩腳跟,但穩定下來之后與其他廠商相比并沒有什么差異化優勢,我們也在想之后要怎么進行突破。李志雄說,當時擺在俊郎電氣面前有三條路可走,一是做貼牌,二是做出口,三是創品牌。做貼牌,優勢在于人口紅利、低成本,但市場不在我們手里;做出口我們有價格優勢,但我自己英文不好,跟有外貿資源的廠商相比沒有競爭力;因此,我們選擇創品牌。”2009年,李志雄注冊成立俊郎電氣,并以一名頭戴電工帽的女性頭像做圖案提交了注冊商標申請。

 

  在李志雄看來,新企業缺少規模、品牌、技術優勢,電器廠商的產品同質化程度高,打造品牌是最可行的方式,于是俊郎電氣開始尋找差異化優勢進行品牌的市場定位。與小企業相比,李志雄注重提升產品質量;對標正泰、德力西等大型企業,他又將產品價格下降一些,同時用個性化服務彌補劣勢。放手一搏,抓住了市場需求的縫隙。2011年,俊郎電氣的產值從400多萬元上升至1000多萬元,廠房面積從原來的600多平方米擴張到了6000多平方米。

 

  2013年國家電網大批農網改造項目開始招投標,李志雄瞄準這一機會,進行業務轉型,生產市場急需的產品。第二年,企業產值從2000多萬元提升到7000多萬元。原來我們只是生產制造單一的電器元器件,市場規模很小,現在我們正在從制造元器件到制造整個開關柜轉型,進行多元化市場布局。李志雄介紹,俊郎電氣目前已獲得50余件專利授權,被評為樂清市專利示范企業,產品已進入中化工集團、中鐵電氣化局、大慶油田以及萬達、恒大地產等客戶的電氣設備采購領域中。今后我們還將不斷研發儲存技術,向更高端的電器設備生產進軍。李志雄表示。

 

 

李志雄(左)在俊郎電氣車間查看產品生產狀況。

 

    對于創新創業者而言,要在一個已經相當成熟的市場實現企業規模的擴張絕非易事。記者在采訪中看到,俊郎電氣的成功突圍與柳市完善的產業鏈條、及時的行業信息優勢密不可分,但同樣也離不開李志雄對打造自主品牌的判斷與堅持。正是擁有了自主品牌,俊郎電氣才得以掌握自己的市場,并從缺乏品牌力的螞蟻電器廠商中迅速崛起。(本報實習記者  鄒碧穎)

 

 

(編輯:蔣朔)

 

 

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